目前，智能洗车机行业内出现了一个比较火的现象，位于青岛的车友达人智能洗车机启动了“以租代购”新模式，合作方只需拥有合适的场地，在缴付一定押金后，三年按月付租，其他从安装到培训、售后等的配套服务，车友达人一应免费全包，还有如APP、运营方案等多项服务可选，一经推出就获得了全国客户主动加盟。截止目前，已经有逾十家客户找到车友达人，表示愿意提供场地引进智能洗车机，甚至出现了一个地方多个客户竞争的局面。

“目前来看，客户对车友达人的认可度是非常高的。我们算是刚刚推出，也没做什么宣传，但从数据来看反响不错。而且，目前我们主动招募的比例并不高，更多是客户主动找过来。”在车友达人品牌负责人看来，这样的结果和车友达人的品牌力不无关系。

与行业里其它品牌主要是全款售卖的方式不同，车友达人的“以租代购”模式显然具有更大的优势，尤其对第一次接触智能洗车机的客户来说，作为新兴事物，本来就处于犹豫不决的观望态度，但租赁模式则可以很好的缓解客户的顾虑，更容易开展这一业务。那这样的模式有什么样的优点呢？

1、从结果来看，是非常灵活的。

在三年合作期满后，合作商家可以选择不退押金将机器买断，就像分期购买房子一样，付完首付和房贷房子就是你的了；也可以选择继续租赁，觉得机器用旧了，还能给换个新的；或者要转行，退还押金不继续合作，机器拆除，不用自己费心处理。

2、从过程来看，更加省心。

由于资金并不是一次性付清，大头掌握在商家手中，对于承诺的售后及服务，除了有对车友达人本身品牌的信任，还有处于优势地位带来的自然而然的放心，保障了售后的效率和效果，无需商家过多操心。

3、从资质背景，更加放心可靠。

车友达人背靠资质雄厚的生产厂家，拥有十年生产研发经验，技术源自日本，产品畅销国内远销海外，厂房占地25000平，有400多名员工，40多项生产研发专利，资质雄厚。

来自万州的张先生是在了解到“以租代购”模式后第一个联系车友达人的，他把账算得非常明白。“洗车机的前景肯定是没问题的，越早引进对我们来说越有利，但一次性投入十几万对我们这种小店来说开支有点大，之前一直犹豫，这不正好看到车友达人有租赁模式，一个月几千块钱也就相当于一个人工成本，这对我们来说非常友好了。”

这样看来，车友达人“以租代购”不仅是一个新的市场模式，更为智能洗车机得普及提供了助力，更有利于汽车后市场的快速转型发展。