位于成都的一家汽车服务中心，老板投入200万打造门店，却在经营10个月后，只能以22万元转让他人，据老板自己陈述，这一切都是源于一场效仿健身卡“办卡”的失败营销——

“699元即可办理全年无限次洗车卡，洗够68次还能全款退还”，本来打着依靠年卡引客锁客的主意，却没想到洗车量在后期大大地超过了负荷量：有的时候甚至一天洗了52台车，最后只收了70块钱，也就是就2台车没办卡现付的钱。

苦苦支撑，最后只能低价转让，钱没怎么赚着，还让投入泡了汤。

其实“办卡”对于商家来说，应该是“百利无一害”、很难踩坑的销售行为。

如果用一句话来概括，“办卡”这个销售行为，既保障了门店的现金流，还锁住了消费者。

往深了想，办卡前期就能让商家实现提前盈利，甚至可以用来做资金沉淀，投资获得更多的收入……

至于顾客还来不来消费，这是个问题。

对于健身房、理发店许多行业门店而言，办卡是个赌局，赌的就是消费者不去。

所以对于消费者来说，办卡是有机会成本的，可能需要为错误的选择买单，但对于商家来说，提前的盈利，就算用来生息，也可以是生钱的好法子。

那么这家汽车服务中心，怎么又会落到这个田地呢？

这篇报道的后续，不仅采访了门店的经营者，还采访了“接盘者”以及这个营销活动背后的“策划者”。

接手的商家也受到了不少原来办年卡的消费者投诉，但他们声称自己只做精洗业务，持有上家门店年卡的消费者，凭借年卡可以按照剩余金额以7折的价格进行精洗服务。新的经营者说，他们很清楚，如果自己也做普洗，自己的门店也会变成负荷过重的“洗车”店，像前者一样被压垮倒闭。

而活动背后的策划公司，是由健身房策划转行的，在他们口中，这个方案是没问题的，在不少健身房都实践过，而且活动还是限时的，根据测算出来需要引客的目标数进行策划和设计的。

“在进行我们这个活动的同时，商家自己还做了别的免费促销的活动，同时做太多的免费活动，这才是把门店拖垮的原因。”策划公司说。

各说各有理，但回归门店的经营本身，对于决策者而言，只抱着“有流量就能挣钱”的想法，是非常危险的。

会被一个营销活动拖垮，说到底，就是在门店要打开流量时过于迫切，只想着用更多的方法，却没有对自己的经营做好测算和把握，只“瞻前”而忘了“顾后”了。

通过办卡的方式，赌顾客不来的钱，这对于想走长远道路，甚至更直白地说，“不想跑路”的门店，不是个可取之法。

这两年，听过不少健身房跑路的新闻，有不少消费者在办年卡时，拿到的价格虽然便宜的，但统共没去过几次，等到想起来，却发现健身房已经人去楼空了，自己也维权无门了。

而反过来说，像这家汽车服务中心一样，希望通过让顾客多来消费，不仅推出了年卡，还提出了“满XX次全额返”的诱人条件，在引导了过多的流量到店后，却不得不把精力都耗费在普洗这种利润微薄的项目上，真正能抽出时间和精力，对客户接待、甚至是转化，尤其是对于这种营销活动引来的“价格敏感”的消费者，要实现转化就更难了，就如商家提到的“有一个奔驰车主，在我们店里洗了50次车，可是连一瓶15元的玻璃水都不愿意加”，这样和做慈善，区别又在什么地方呢？

大家做生意都是希望赚钱的，办卡从根本上来说，能引流，能锁客，是门店运营的好办法，但要做起长久的生意，就还是要落到服务，让顾客看得到效果，建立起信任，盲目扩张和引流，都是相当危险的。