互联网巨头们最近都在“卖菜”吗？

临近年末，在朋友圈和各种群中薅羊毛买菜链接疯狂轰炸下，大家可能都会有“互联网全员卖菜”的错觉，但事实上，大佬们还是在“搞直播”。

（截图引用自36kr《直播「拯救」互联网？》一文）

直播火了这么久，各方势力居然还在暗暗使劲、持续发力？

短视频、直播、内容带货，目前是企业市场增长的热点，至少在未来5年，短视频/直播将成为最重要销售渠道的趋势不可变，这毋庸置疑。

为什么？

因为现在消费者在网上购物的比重越来越大，比起线下门店里较为单一、不透明的选择，线上的选择更多，表现形式也更丰富多样，而短视频带来的则是更直观、更具体的展现，对于粉丝来说，还附带视频作者带给的信任感。

比起文字和图片，动态视觉所表现出来的感觉，让人与人在互联网的距离更近一步。

说着简单做着难，短视频应该怎么体现？

很多门店觉得，门店拍短视频，说着简单做着难，尤其是还想靠着这些短视频“变现”。

是要拍洗车，还是给做保养的内容呢？可是服务内容总是相似的，千篇一律，又有什么好拍的，会有人爱看吗？万一拍到些不好的地方，好的不灵坏的灵，那这生意还怎么做呢？

但是换个角度看，现在线下市场争夺那么激烈，一公里内可能就有好几家竞争对手，尤其是不满一年的新店，“客户池”不满的情况下，不换一种思维，增加自己的曝光，怎么打造自己的客户群呢？

短视频是个风口，在可见的5年里，它的热度只会越烧越旺，而且在竞争对手、行业格局还没形成的当下，尝试的门槛也不高，为什么不加入呢？

看看隔壁的保险行业，在今年疫情期间，有大量的中介公司和保险营销人员，通过短视频和个人直播发力，希望在线下拓客困难的时期开辟新的局面。

“不说疫情，传统的获客模式，就是成本高，很辛苦。”一位在平台上做了3个月科普保险知识的保险业务员跟我们说道，“门店本身就零散，而且规模上很多时候也匹配不上，即使谈了合作，他们也就是把有需要的客户推给我们，但谈不上用什么话术吸引客户，就会觉得这也可以，那也可以。”

但是线上获客就不一样。

“看短视频的时候，客户会觉得时间是掌握在他们手上的，不像地推或者电销，需要占用他们的时间，让他们去被动地了解信息，短视频会让他们感觉更为“主动”，想了解的时候他们就会翻出来，会给我留言咨询。特别是我们现在做短视频，大部分都是为客户科普知识、做险种的评测和解读等等，客户了解到了知识，又会产生疑问，与客户之间的互动就有了。”

线上的咨询量比线下展业要高很多。

在这种偏解答咨询向的短视频中，不需要什么拍摄技巧，而是重在逻辑和展示，比较实打实的画风更能吸引到关注。

汽服门店拍短视频，何处下手？

考虑目标客户人群、客户需求、核心项目这些都是老生常谈了，今天就略过不提，说说汽服门店拍短视频的几个注意要点。

1、保证拍摄环境的灯光

短视频一开始的定位一定是为门店拉新。那么在拉新阶段，不管门店内部怎么样，技术专业到位与否，技师服务如何，都需要在视觉上表现出来，普通人拍视频，其他地方很难在短期内提升，但只要拍摄环境灯光足够光亮，整体感觉和档次就能提升出来。试想下，如果门店看着黑咕隆咚的，客户会愿意光顾这样的“黑店”吗？恐怕在看到视频的开始就划掉了。

2、简单的、日常的入手，不要急于推广

实打实的保养小知识科普，是很好的切入点，如果能结合线下现有的案例，当然就是最好的。科普这件事大家都在做，但是做得好与不好，差别在于个人风格，还有内容的逻辑。切记一开始先以内容吸粉、多互动为主，不要急于推广产品和服务。

3、一定要坚持

大家都听过10000小时的理论，如同“读书百遍其义自见”一般，坚持做一件事，是一定会有所收获的。有的人做一个月，一周就发一两条视频，就说干不下去了，那么你有没有去看别人怎么推广，怎么做的呢？不管是从如何做短视频、学习别人的推广办法，还是能从私信和评论里得到别人对门店的建议和反馈，只要不断思进，坚持下去，肯定会有收获。